礼品赠品促销中,消费者到底想要什么?消费者到底想选择什么？促销，已成为医药保健品普遍、常规的市场推广手段，其中尤以礼赠品促销为常见。赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。赠品的形式多种多样，常用的形式有酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品等。

　　酬谢包装又称特惠包装，是以标准包装的价格供给较标准包装更多的产品，或以标准包装另外附加商品来酬谢购买者。酬谢包装一般在计划上市新的、较大包装的产品时使用，和减价优惠一样，主要是吸引现有消费者，用以鼓励那些已接受该品牌的顾客继续或增加购买，以此作为其购买的回报。酬谢包装也可在面临竞争品牌进行促销活动或广告活动时，用于稳定现有顾客。

　　优点：在终端货架陈列上，可使消费者立即产生非常明显的购买冲动;比起只用特殊设计标签的包装，它较不易被竞争厂商模仿。

　　缺点：由于酬谢包装常需要特别的包装设计，需要在加工与零售中进行额外的处理，因而其花费可能比较大;一般而言，只有目前的使用者得到好处;一些小超市及连锁店希望对促销期间所损失的利润能有所补偿;有些连锁店根本不接受这种促销提议。

　　包装赠品包装促销之所以被广泛应用，在于能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时，举办这种附送赠品的包装促销，极易吸引消费者转移选择。此外，还会促使顾客转买较大、较贵的商品。包装赠品包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可利用包装等，在激励消费者尝试购买方面比较有效，大多数消费品都可选择此类促销方式。

　　优点：若拥有良好的赠品，可以给消费者立即的刺激，竞争者很难马上模仿;精心选择赠品，可使促销的效果集中于关键性的目标消费群。

　　缺点：选择良好的赠品，需要清楚了解消费者的需要，要做认真的调查，这一点是非常不容易的;假如附赠品的包装不易陈列的话，零售店、卖场也不会欢迎;附赠品包装通常需要厂商额外增加制造及包装的过程，比较复杂;附赠品包装不似特惠包装或折扣那么受消费者喜欢，当消费者已有这类或类似赠品时，赠品的作用便没有了。

　　邮寄赠品邮寄赠品就是以邮寄的方式为消费者提供免费赠品或礼品，一般要求顾客将购买产品的凭证(如购买发票、包装上的小标志、包装附属特等)寄回公司，公司再免费邮寄赠品。邮寄赠品有很多工作均是在终端完成，所以也可看作一种赠品促销的方式。为了达到更好的效果，大多数免费的赠品一定要经过媒体广告加以推广，以唤起消费者更多的注意。邮寄的赠品在大多数情况下要与所推广的产品有较好的关联，将赠品作为对品牌的提醒物。因而，许多免费邮寄赠品都印有制造厂商的名称、品牌或商标等。

　　优点：免费邮寄赠品和其他赠品不一样，其特点在于购买者接受赠品的延后性。特别是在要求顾客出示更多的购买凭证时，获赠时间更将延后。在产品之间的差异甚少或没有差异，又存在相互竞争时，此种方式很有效。同时，由于此种方式中的赠品一定要购货后寄发，因而可以在赠品上印制受赠者的姓名，或以某种更具吸引力的方式完成，促销效果会更好。

　　缺点：赠品选择难度大，既要具有影响购买的吸引力，又要尽可能有一定的品牌知名度，还应与产品有关联，要紧密结合促销主题，要注意赠品的季节性等;政策法规限制严格，我国对食品、药品的包装赠品和这类促销的执行已有相关的法规约束，采用此促销方式前需认真查阅，确认可执行后再开展活动。