公司为了促进商品销售、往往会推出各种各样的商品促销赠送礼品。赠品是展开企事业产品促销、广告宣传、树立公司形象与品牌形像的好载体。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立公司形象。如果运作不好，不但效果不好，还会使公司的利润受到不必要的损失，那么软件公司该如何选择促销赠品呢?

　　公司在促销预算内订制和购买促销品。订作和购买促销品需要花钱，促销品需要列入促销预算成本。这就需要公司每年和每月对于促销品所需要花费的费用提前做出预算，在预算的范围内订制和购买促销品，要做到防止促销品的无计划订制和购买超过预算成本可以承受的界限。比如公司在每年度赠送的促销品预算是200万元，然后再把总体预算分解到每个月份，采购促销品的公司就必须按照预算来进行操作。订制和购买促销品要考虑客户需求。在预算内订制和购买促销品只能保证公司在可以承受的范围内订制和购买，但是如何让有效的费用发挥更好的效果，这就需要公司在制作和购买赠品时要考虑和结合产品市场需求。否则促销品客户不接受，促销品就等于变成一堆废品。

　　促销品，做为终端促销的重要情感纽带，在各公司商家心头的重要位置不言而喻，寻找别致有新意而又有份量的礼品是营销方案制订人员重要的课程，大家都在送，我送什么?人家的礼品为什么那么漂亮，而我的却那么难出彩?什么是消费者心头的爱?怎么保证促销品能落实到位，而不被经销商的亲朋瓜分?……等等都是萦绕在商家心头的结。

　　1、要明确自己的目标。本次促销的目标客户是针对直接使用者，还是企事业单位。直接使用者是白领?农民?还是城市居民。分析每个目标客户的特点，制定相应的促销品种范围。

　　2、把握采购的质量。品质的保障非空言，价格低但质量一定要好。礼品的选择失误可造成很大的隐性浪费，如同一件广告衫，有的只能当睡衣在家穿，有的却能穿上狂街;同一把雨伞，有的只能用几次，有的用一年。品质造就区别，带来的不仅是赠品的评价，还有你产品的评价。品质好的虽然贵一些，但量可以少一点，宁缺勿滥。一定要有事先的甄别与规划，不能草率行事，有的经销商来厂提货需要礼品配送，厂商急进市场采购，商标都没有印上去就拿来应付的，到终端的效果一点都没有;有的厂家送的圆珠笔，不是跑油，就是不漏水无法写字。另外印刷、刺绣的图文一定要清晰、端正，衣物类不可粗糙，线头多且外露等。

　　3、促销品的落实到位。其实很简单，只要是事先规划好的，都可以通过海报、吊旗、横幅等到终端店张贴、悬挂、或者在包装的贴纸或纸箱上注明，或者与油品一起包装，用量大的客户厂商要根据配备送货、邮递上门等等。尤其是促销DM，一定要广泛的发放，让消费者尽量多的知晓，避免经销商和终端的截流。

　　作为礼品公司来说，如何向客户推荐合适的促销礼品成为“签单”的关健。根据多年的观察和体验，感觉以下几种类型的礼品比较适宜，希望与广大企事业单位共同交流。

　　一、广告类礼品。这类礼品主要包括围裙、雨伞、太阳伞、广告帽、广告衫、手提袋和扑克牌以及水杯等种类。此类礼品的特点是：客户印制的LOGO可以显得非常醒目，往往具有清晰的视觉冲击效果，特别像雨伞、扑克牌这样的礼品，在目标客户群体中的流转率较高，且重复出现的机会也非常多，会给客户留下相当深刻的印象，此类礼品可以重复发放，只要是每次的款式有所变化就行了。

　　二、工具类礼品。这类礼品包括工具箱、家用工具、车载工具、野外旅行工具、充电手电筒等种类。这类礼品的大好处是客户对这样一些套装的工具很感兴趣，对他们工作本身来说，也非常有实用价值。尤其是印上有公司LOGL标志的精美套装，会在客户使用过程中不断地起到公司品牌传播和深化效果。正是由于这样的特点，此类礼品倍受青睐，像中国移动和中国银行这样优秀的公司在今年上半年的一次促销活动中，基本上送的都是工具套装。但由于此类礼品属于典型的耐用品，一年送一次也就足够，第二年在送的时候，就必须考虑工具套装的差异化。

　　三、装饰类礼品。这类礼品常见的主要有领带夹、胸花、胸章、钥匙扣、钥匙链，书签、手机座、手机挂链等种类。它的主要特点是小巧玲珑，美观性较强，而且还具有一定的宣传实用价值。此类礼品在制作过程中一定要考虑造型的新颖程度，否则其促销效果和传播效果就会大打折扣。小巧玲珑的此类礼品通常都会被广泛接受，客户不但本人特别喜欢，而且还会把它当作一种很有特色的礼品赠送给自己的亲朋好友，无形中公司的形象又进一步得到了传播。但应当注意的是，如果造型形象欠佳，给客户也会留下负面印象，公司形象将大打折扣。

　　四、服饰类礼品。这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装、T恤衫、领带、丝巾、手套等种类。公司LOGO也非常明显，如果设计得美观大方和得体的话，会给客户留下深刻的影响，而且对客户有现实的实用价值。选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，通常一年送两次，春季一次，秋季一次。

　　五、时节类礼品。时节类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼品，像年历、年画、台历、挂历、周历、日历式笔记本、效率手册以及年历吊牌之类。这类礼品的特点节日色彩很浓，而且极富有纪念和珍藏意义，所以是传播公司文化和形象的非常好的载体。而且这类礼品会在半年到一年的时间内持续不断和客户进行“零距离接触”，其公司品牌力潜移默化的作用是显而易见的。

　　优闪小编认为先应该以家庭亲情为主题，体现节日氛围，兼顾商务需求。礼品的体积不要太大或过小，以实用礼品为主。比如近年流行的商务个性化礼品U盘，客人收到礼品后正好能作为工作的必备工具使用、满足客人的实际需求，还有蚕丝被，丝绒毯等都是同样适用于端午节这个时间点送客户的。根据silicom矽谷U盘十年的业务统计情况来看，具有一定科技含量的、实用性和新奇性的礼品备受青睐，是广大客户的优先选择!产品：石U盘，卡片U盘，卡通U盘，防水U盘，PVC硅胶U盘，皮套U盘，金属U盘，旋转U盘，手腕U盘，木质U盘，指纹U盘，加密U盘，防毒U盘，镀金U盘，信誉卡U盘，真彩U盘，礼品U盘，促销U盘，赠品U盘，广告U盘，太阳能U盘，激光U盘，激光U盘笔，LED/U盘，项链U盘，超薄U盘，推拉U盘，闪光U盘，SD卡U盘，汽车U盘，药丸U盘，注射器U盘，眼镜U盘，钢笔U盘，滴胶U盘，钥匙扣U盘，军刀U盘，酒瓶U盘，电脑U盘，电视U盘，数码U盘，移动U盘，高速U盘，智能U盘，运动U盘等。