大卖场的特点就是位置集中，人流量特别大，很多公司的促销活动都选大卖场，那么商家在大卖场搞促销活动，在策划方案的时候，礼品方案应该如何做，需要注意些什么呢?在这里根据我们优闪U盘厂家多年来的卖场促销礼品生产经验，给一些比较落地气的建议。

　　礼品促销对消费者直接的诱惑力来自促销礼品。如果促销礼品选择失当，对整个促销活动的影响是显而易见的。因此对礼品的选择一定要慎之又慎。与此同时，广告宣传品的设计也应与促销礼品同等重视。

海马U盘为海马玩具做促销，大大的增加了玩具的销量，起到了很好的促销效果

　　1、促销宣传品设计风格

　　(1)促销宣传品风格应与目标消费群心理特点一致， 如：运动饮料宣传品基调要与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向要更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格则可为产品好吃/好用、赠送的礼品好玩等卡通化的诉求方式。

　　(2)写清楚限制条件。 如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

大眼睛绿色蛇U盘（中友百货）

　　2、买赠礼品需要选择实用新颖

　　(1)尽可能是新颖的常见用品。 使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。需要注意的是，太“生僻”的赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，会让大多数消费者难以接受。

　　(2)高形象，低价位。 如：挂表、围裙、T恤、礼品U盘等价值感较强，但其实采购成本并不高。

　　(3)好有宣传意义。 如围裙、T恤、口杯等。

　　(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板。

　　总之，买赠礼品的价值好是在产品价值的5%～20%之间，过低会没有促销效果，过高则会起负面作用，确定礼品促销人员和费用预算， 一次成功的礼品促销活动离不开促销人员的付出，也需要合理的费用预算。因此，在做礼品促销方案时，一定要根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

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