董事长兼总裁：张华龙

　　ESMC：U盘作为贵公司主要的市场，请您谈谈今年U盘市场情况如何?

　　张华龙：U盘市场处于稳步增长的阶段。我认为以后U盘发展方向有两个，一是向耗材方向发展，像以前没有U盘时，大家用软盘，但软盘存储不方便，而且容易丢失存储资料。现在不同了，现在大家可以在很多场合都使用U盘。逐渐，用U盘就像用一张纸那样，U盘成为日常生活、工作的必须耗材。第二个是U盘将向高端方向发展，利用加密功能对存储材料进行保密处理。

　　在U盘销售上，我们公司今年第一季度和去年持平。未来我们将会增加U盘的功能，如带指纹识别功能的闪存盘、SIM卡读卡功能的闪存盘、带LCD液晶显示功能的闪存盘、NOR FLASH，我们正在积极开发下一代USB闪存控制芯片产品，新产品在Flash兼容、读写速度、ECC纠错等基本功能方面将有更多的提升，我们将为满足多种新型应用的二次开发市场提供更多可用接口及专项独有技术的支持。

　　ESMC：作为闪存盘控制芯片生产厂商，与其它厂商相比，芯邦有何的地方?

　　张华龙：在大陆地区，真正达到控制芯片量产的厂商只有一个，可以说大陆企业范围内，我们没有竞争对手。我们的主要竞争应该说是来自台湾地区的许多企业。根据市场统计数据，每月控制芯片出货量高达800到1000万，而我们芯邦能占到20%的份额(贵公司有这么大的比率?)我们自主设计并拥有多项独有技术的闪存盘控制芯片中，其代表性产品为CBM2080(支持USB2.0)、CBM1180(支持USB1.1)。芯邦的芯片支持NAND、MLC NAND、AG-AND和NOR等类型的闪存，这就是说市场、客户范围很广。同时，芯邦还开发了闪存兼容配置功能，通过软件升级方式实现对各种新闪存的支持，闪存生产商从我们网站上下载软件就可以生产了。

　　ESMC：贵公司今后的区域市场策略如何呢?

　　张华龙：我们计划同时开发大陆地区和台湾地区的市场。目前在大陆，芯邦已有4到5家代理商，北高智就是其中一家。在台湾地区，我们有两家代理商。去年我们的销售增长很快。

　　(但是去年闪存控制芯片的利润似乎在下降?)哦，这个其实是闪存供求状况影响的经过，是个波动的过程。当市场需求很大的时候，许多厂都生产芯片，结果就造成了供大于求的现象;供大于求后，厂家减少生产，就到了现在这个状况，就是供需基本平衡了。所以在这个过程中，有个利润波动的过程，这个很正常。

　　ESMC：请问您有没有留意身边被市场淘汰的IC设计公司?

　　张华龙：有，这些公司很多，主要是大陆产业结构尚不完整的原因。这些公司被淘汰的原因很多，但这是个正常现象，是个优胜劣汰的过程。

　　芯邦一直强调：创新、实干、协作、诚信。和其他公司不一样，芯邦对待代理商的方式就是个例子。在召开的代理商大会上，虽然我们的代理商之间是竞争的关系，但是他们能“协作”，这与我们的“诚信”有关。芯邦对代理商实行审批制度，代理商代理产品需要实行报批，我们则按照规则严格把关，对代理产品线进行细分，避免代理商之间的纷争。只要我们做在了前面，我们“诚信”了，下面的代理商自然就不会违反游戏规则。

　　ESMC：您认为目前中国IC企业处于什么样的状态?

　　张华龙：中国IC企业还有很长的路要走。从晶圆厂到封装、测试厂，中国的IC产业链有待完善，而且整个产业还会不断优胜劣汰，我当然希望芯邦不是被淘汰的公司之一。